Curso online de Marketing B2B: Cómo Vender con Éxito a otras Empresas

Gracias a este Curso online de Marketing B2B: Cómo Vender con Éxito a otras Empresas serás capaz de comprender las particularidades de los entornos B2B, empresas industriales, tecnológicas o de servicios (su cliente es otra empresa) y qué pasos dar para generar valor y más ventas en tu compañía o proyecto profesional B2B para hacerlo crecer.

En este Curso online de Marketing B2B: Cómo Vender con Éxito a otras Empresas, de 25 horas de duración, descubrirás las particularidades de los entornos B2B (empresa vende a otra empresa) y los puntos clave para hacer crecer un negocio o proyecto empresarial B2B, a través de ejemplos y de un caso práctico real.

Sin duda, no se vende igual un yogurt que un servicio de software o una viga de acero, ni es lo mismo vender a un consumidor que a un directivo de una empresa.

A lo largo de este curso, conocerás qué es un entorno B2B, cuáles sus particularidades y qué diferencias hay con empresas de entornos B2C a la hora de crear valor y hacer crecer los negocios.

Mejores estrategias de marketing B2B

Averiguarás por qué es necesario disponer de una estrategia de marketing B2B y qué herramientas de gestión, como el Modelo B2B Canvas, te pueden ser útiles. En este sentido, conocerás las partes que lo componen y los tipos de métricas y objetivos más utilizados.

Aprenderás por qué es importante en un plan de marketing B2B definir quién es tu buyer persona o cliente ideal, y podrás crear uno a través del conocimiento de herramientas específicas en B2B.

Ejemplos de Plan de Marketing B2B

Te mostrarán las herramientas para poder diseñar una propuesta de valor diferencial de tu producto o servicio, la importancia de crear una marca en B2B que genere confianza y el poder de la construcción de un buen mensaje de marketing para que la propuesta cale en el público objetivo.

Identificarás nuevas formas digitales de hacer crecer las ventas en una compañía o negocio B2B a través del conocimiento perfecto del Customer Journey o Viaje del Cliente y su experiencia digital, incluidos métodos de inbound marketing.

Fases del Embudo Digital B2B

En cuanto al embudo digital B2B y la fase de atracción de nuevos clientes, conocerás qué herramientas y acciones digitales aplicar para atraer clientes a tu empresa o negocio B2B. Además, podrás identificar qué métricas utilizar para medir los resultados y qué presupuesto aproximado será necesario para ello.

En la denominada fase de cultivo del embudo digital B2B, te explicarán qué herramientas y acciones digitales aplicar para que un potencial cliente interesado finalmente nos compre. Además, averiguarás qué métricas utilizar para medir los resultados y qué presupuesto aproximado será necesario tener en cuenta.

Por último, estudiarás la tercera fase del embudo Digital B2B o fase fidelización clientes. Aquí aprenderás qué herramientas y acciones digitales aplicar para que un cliente que ya nos ha comprado nos vuelva a comprar. Además, identificarás qué métricas utilizar para medir los resultados y qué presupuesto aproximado será necesario tener en cuenta en esta fase.

¿A quién se dirige este curso?

Este Curso online de Marketing B2B: Cómo Vender con Éxito a otras Empresas, con Certificado Acreditativo, va dirigido a directores generales, directores comerciales, directores de marketing o vendedores de compañías B2B que quieran actualizar sus conocimientos y conocer más acerca de los entornos B2B.

También va dirigido a profesionales, autónomos o emprendedores que venden sus productos o servicios a otras empresas y, en general, a cualquier persona que esté en proceso de transformación profesional y quiera conocer qué es el marketing B2B y formarse en esta disciplina.

≡ Temario del Curso online de Marketing B2B: Cómo Vender con Éxito a otras Empresas

TEMA 1. Definición entornos B2B. Diferencias entre Marketing B2B vs. Marketing B2C

1. Principales diferencias entre Marketing B2B y Marketing B2C
   • Esquema de algunas de las diferencias más importantes
   • Cómo compra y por qué compra un comprador en una compañía B2B
2. Claves para generar confianza en B2B
   • Marketing Mix B2B
3. Digitalización departamento de Marketing y Ventas B2B
   • Ventas y Marketing tienen que trabajar juntos
   • Marketing Digital B2B. Nuevas formas de hacer clientes

TEMA 2. Modelo B2B Canvas. Objetivos y Métricas

1. Por qué es necesario diseñar una estrategia de Marketing Digital B2B
   • Otras razones para plantearse tener una estrategia digital de marketing B2B
2. Qué es un modelo B2B Canvas
   • Qué es un modelo general Canvas de gestión. Partes Fundamentales.
   • Modelo B2B Canvas. Específico para entornos B2B
   • Secciones modelo Marketing B2B Canvas
3. Marketing Digital B2B: Objetivos y Métricas
   • Definición de Objetivos, Métricas y KPIs
   • Ejemplos de objetivos, métricas y KPI´s importantes en B2B
     • Algunos ejemplos de acciones a llevar a cabo
     • Cuadro de mando con los KPIs más importantes
     • Ejemplo de empresa B2B con definición de objetivos y KPIs
4. Qué es y cómo funciona Google Analytics (GA)
   • Apartados que componen Google Analytics
   • Bloque Adquisición y métricas en GA
   • Métricas importantes en GA
5. Caso práctico: BE AMBASSADOR

TEMA 3. Cliente ideal B2B. Buyer Persona

1. Definición de Buyer Persona
2. Principales Ventajas de definir un Buyer Persona
3. Plantilla Buyer Persona B2B
4. Tipos de Buyer Persona B2B

TEMA 4. Posicionamiento. Marca B2B. Mensaje de Marketing B2B

1. Cómo construir una propuesta de valor diferencial en nuestra compañía B2B
   • Definición de beneficios para el comprador y la compañía B2B
   • Metodología y herramientas útiles
     • DAFO
     • Estudio de la competencia
     • Matriz ERIC
   • Cómo construir un mensaje de marketing B2B eficaz
     • Tipos de mensajes de marketing y ejemplos.
2. Cómo se construye una marca B2B que genere confianza
   • Definición de marca y por qué es necesario tener marca hoy
   • 3 beneficios principales de tener marca hoy
   • Pasos a seguir para construir marca corporativa B2B
   • Futuro de las marcas B2B y el papel de los empleados
     • Papel de los empleados en una compañía B2B

TEMA 5. Experiencia Digital B2B. Customer Journey

1. Modelo Marketing B2B Canvas. Dónde estamos
2. Cómo construir una excelente experiencia digital o Customer Journey B2B
   • Qué es el Customer Journey B2B
   • Cómo se construye un Customer Journey B2B
3. Qué es un embudo de ventas digital B2B y cómo se construye
   • Fases del proceso digital de ventas B2B
4. Inbound Marketing. Definición y metodología
   • Fases Estrategia de Inbound Marketing
   • Inbound Marketing vs ABM Marketing

TEMA 6. Embudo Digital B2B: Fase Atracción nuevos clientes

1. Objetivo y acciones en una FASE ATRACCIÓN
   • Acciones a ejecutar en una fase de atracción de clientes
2. Cómo crear un post de blog optimizado
   • Por qué es necesario hacer SEO
   • Pasos para crear un buen post de blog
   • Herramientas digitales para encontrar palabras clave
3. Publicidad en buscadores (SEM)
   • La mejor estrategia para una compañía B2B es:
4. Redes Sociales B2B
5. Métricas y Presupuestos

TEMA 7. Embudo Digital B2B: Fase Cultivo. Venta nuevos clientes

1. Objetivo y acciones en una FASE de Cultivo- Ventas
   • Acciones a ejecutar en una fase de cultivo-venta
     • Acciones FASE CULTIVO (MOFU)
     • Acciones FASE VENTA (BOFU)
2. Estrategia de Email Marketing B2B
3. Ejemplos Lead Magnets en B2B
4. Métricas y Presupuestos

TEMA 8. Embudo Digital B2B: Fase Fidelización clientes

1. Qué es la fidelización de clientes
2. Objetivos y Acciones Fase Fidelización
   • Acciones Marketing Fase Fidelización B2B
3. UpSelling & CrossSelling
   • Acciones de Marketing de Up&Cross Selling
4. Métricas y Presupuestos
5. Qué hacer para que los clientes nos recomienden
6. Marketing B2B Canvas BE AMBASSADOR
7. Resumen